E-Ticarette Toptan Satış ve Minimum Sipariş Tutarı

Kısa cevap: Aynı e-ticaret sitesinde hem perakende hem toptan satış yapılabilir. En yaygın yöntemler adet kademeli fiyat (örneğin 10 adet üzeri indirimli), onaylı bayi hesaplarına özel fiyat ve minimum sipariş tutarıdır. Hangi fiyatın kime görüneceği, kargo ve ödeme koşulları açıkça tanımlanmalıdır.

Toptan satış modelleri

• Kademeli fiyat: Herkes görür; adet arttıkça birim fiyat düşer.
• Bayi fiyatı: Yalnızca onaylanan kurumsal hesaplar görür.
• Teklif ile satış: Yüksek adetlerde sepet yerine teklif talebi.
• Ayrı B2B portal: Bayilerin sipariş, bakiye ve geçmiş sipariş gördüğü ayrı alan.

Minimum sipariş kuralları

1. Minimum tutarı veya adedi ürün ve sepet sayfasında açıkça yazın.
2. Sepette “Minimum tutara … TL kaldı” uyarısı gösterin.
3. Toptan kurallarını perakende müşterilere uygulamayın.
4. Koli içi adet varsa sipariş miktarını koli katları ile sınırlayın.

Bayi hesabı yönetimi

• Başvurularda vergi levhası ve ticari bilgiler istenip onayla hesap açılır.
• Bayi gruplarına farklı iskonto oranları tanımlanabilir.
• Vadeli ödeme veya cari hesap seçenekleri yalnızca onaylı bayilere açılır.

Bayi portalını B2B bayi sipariş portalı, teklifle satışı B2B e-ticarette teklif ile satış yazımızda anlattık.

Sık sorulan sorular

Toptan fiyatları herkese göstermeli miyim?

Kademeli fiyatlar genellikle herkese açıktır. Bayi iskontoları ise perakende müşterilerle çelişmemesi için yalnızca onaylı hesaplara gösterilir.

WooCommerce toptan satışı destekler mi?

Eklentilerle kullanıcı rolüne göre fiyat, kademeli indirim ve minimum sipariş kuralları tanımlanabilir.

Minimum sipariş tutarı dönüşümü düşürür mü?

Perakendede düşürebilir; toptan kanalda ise karlılığı korur. Bu yüzden kuralı müşteri grubuna göre uygulamak en iyisidir.