LinkedIn ile B2B Pazarlama: Şirket Sayfası, İçerik ve Çalışan Paylaşımı

Kısa cevap: LinkedIn, kurumsal müşterilere ulaşmak isteyen firmalar için karar vericilerin ve sektör profesyonellerinin bulunduğu bir iş platformudur. Etkili bir LinkedIn B2B pazarlamasında önce eksiksiz bir şirket sayfası kurulur, ardından uzmanlığı gösteren düzenli içerikler paylaşılır ve çalışanların kendi profillerinden bu içerikleri yaymaları teşvik edilir. Paylaşımlar web sitesindeki rehber, hizmet ve referans sayfalarına yönlendirilerek ilgilenen kişiler teklif ya da iletişim aşamasına taşınır. Sonuçlar, siteye gelen trafik ve talepler üzerinden ölçülmelidir.

Şirket sayfası nasıl kurulmalı?

• Kimlik: Güncel logo, kapak görseli ve web sitesiyle tutarlı şirket adı kullanılır.
• Hakkında bölümü: Ne yapıldığı, hangi sektörlere hizmet verildiği ve hizmet bölgesi açık ve sade bir dille yazılır.
• Temel bilgiler: Web sitesi, sektör, konum ve iletişim bilgileri eksiksiz girilir.
• Çalışan bağlantısı: Çalışanlar profillerinde şirket sayfasını işyeri olarak seçer; böylece sayfa ile kişiler birbirine bağlanır.

Hangi içerikler paylaşılmalı?

• Uzmanlık içerikleri: Müşterilerin sık sorduğu sorulara yanıt veren kısa bilgiler ve web sitesindeki rehberlere bağlantılar.
• Proje ve uygulama örnekleri: Müşteri izniyle, yapılan işi ve çözülen sorunu anlatan kısa vaka paylaşımları.
• Sahne arkası: Ekip, eğitimler, sertifikalar ve iş yapış biçimi.
• Sektör gelişmeleri: Müşterileri etkileyen mevzuat, teknoloji ve ürün değişikliklerine dair yorumlar.
• Duyurular: Yeni hizmetler, etkinlikler ve iş birlikleri.

Çalışan paylaşımı ve ölçüm

1. Kişisel profiller çoğu zaman şirket sayfasından daha fazla etkileşim aldığından, çalışanlar şirket içeriklerini kendi yorumlarıyla paylaşmaya teşvik edilir.
2. Satış ve teknik ekip için profil ve paylaşım konusunda kısa bir rehber hazırlanır.
3. Paylaşım bağlantılarına kampanya etiketleri eklenerek LinkedIn kaynaklı ziyaretler analitikte ayrı izlenir.
4. Etkileşim sayılarının yanında siteye gelen ziyaretler ve oluşan teklif talepleri düzenli olarak değerlendirilir.

İçerik üretimini B2B blog ve içerik pazarlaması, trafik yönlendirmeyi sosyal medyadan siteye trafik, vaka sayfalarını referans ve vaka çalışması sayfası yazımızda anlattık.

Sık sorulan sorular

LinkedIn şirket sayfası mı kişisel profil mi daha etkili?

İkisi birlikte kullanıldığında en iyi sonucu verir. Şirket sayfası kurumsal güveni ve bilgiyi taşır; kişisel profiller ise içeriğin daha geniş bir ağa ulaşmasını sağlar.

LinkedIn’de ne sıklıkla paylaşım yapılmalı?

Sürdürülebilir ve düzenli bir sıklık, ara ara yapılan yoğun paylaşımdan daha etkilidir. Sıklık, ekibin kaliteli içerik üretebilme kapasitesine göre belirlenmelidir. Planlamayı içerik takvimi hazırlama yazımızda ele aldık.

Küçük bir firma LinkedIn’den müşteri bulabilir mi?

Evet. Özellikle kurumsal müşterilere hizmet veren küçük firmalar, uzmanlığı gösteren içerikler ve ilgili kişilerle kurulan bağlantılar sayesinde talep oluşturabilir.